客戶簡介

江蘇七洲綠色化工股份有限公司是以生產高效、低毒、低殘留農藥和精細化工品為主的國家火炬計劃重點高新技術企業(yè)，已發(fā)展成為亞洲最大的除草劑嗪草酮生產基地和中國最大的三唑類殺菌劑生產基地。七洲銷售業(yè)務主要分為內貿和外貿兩大類，外銷業(yè)務的產品備貨模式主要以按單生產為主，會有較少數(shù)的產品(大部分為原藥)做安全庫存儲備。通過與賽捷中國Sage X3 ERP最佳實施商啟封的合作，解決了農藥化工行業(yè)難題，提升了企業(yè)的管理水平。

方案特色：

1. 組織結構日益擴大：在不斷快速發(fā)展的過程中，七洲的分子公司越來越多，并形成了集團化多組織架構。項目第一階段就有三個銷售公司需要參與ERP系統(tǒng)實施，它們與生產公司之間存在內部關聯(lián)交易，傳統(tǒng)的多賬套管理模式完全不適應組織結構調整、擴大的需要。Sage X3非常適用于七洲這種快速成長型企業(yè)，多地點的組織架構設計滿了七洲集團管理的需要。

2. 冬儲款管理：農藥企業(yè)的需求具有明顯的季節(jié)性特征：冬季是用肥用藥的淡季，春季卻是旺季，而對農藥企業(yè)來說，希望企業(yè)能全年開工生產，最好能利用規(guī)模化生產的優(yōu)勢獲取成本優(yōu)勢，以便在激烈的市場競爭中保持競爭優(yōu)勢，而農藥產品本身一般都具有刺激性氣味，存儲一段時間后味道會減弱，同時效果更好，基于以上幾個方面的原因，農藥企業(yè)會有一個行業(yè)性的業(yè)務應用：冬儲款的管理。冬儲訂單可以關聯(lián)正常的銷售訂單，當冬儲訂單的預付款關聯(lián)的訂單累計金額大于冬儲訂單預付款時，會給予控制，并且在關聯(lián)冬儲訂單后，對應的銷售訂單也會控制，只能選到關聯(lián)該“通用類產品”的產品。

3. 折百管理：折百就是折純量，折合成100%純度的意思。與之相對應農藥價格客戶存在折百價和市場價。折百會影響庫存總量、銷售價格、財務開票和庫存核銷。啟封的折百方案通過在業(yè)務端，可以去進行選擇是通過“非折百”/“折百”進行業(yè)務管理：如果選擇“非折百”，就根據“非折百”數(shù)量進行數(shù)量核銷；如果選擇“折百”，就根據“折百”數(shù)量進行數(shù)量核銷。通過業(yè)務單據中的“標記”，對庫存出入庫及核銷進行控制，解決了農藥化工企業(yè)因為折百單位換算導致的庫存計量問題，解決了農藥化工企業(yè)采購銷售環(huán)節(jié)的計價問題，折百價-市場價，解決了MRP計算、財務開票、庫存核銷、成本計算的問題